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第120届广交会正在举行。第一期19日在广州落幕，第一期参展企业达8548家，主要展出机电、五金、建材等产品。广交会发布的到会采购商人数显示，截至10月18日，与会采购商总数达93234人，其中：亚洲55192人，欧洲14374人，美洲12241人，非洲8544人。据了解，这一数据与上一届基本持平，来自欧美的采购商比例也不够高。其中，来自德国895人，美国3602人，英国1071人。

16届中国安平国际丝网博览会于2016年10月26-28日召开，这是丝网行业唯一的展会，如果您是相关客户，不妨在广交会后去看看。更有意义的是这个展会等于设在了工厂门口，如果要订货、现场参观都非常的方便。它更专业。

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参展商策略

无论那些展会总是经济生活的一个缩影，所有的展会参加人群无外乎生产商、服务商、采购商，最终用户，最终用户并不少，对他们来说直接决定了采购产品。然后就是围绕展会的一些服务，饮食、翻译、展筹等等。

参展商多数为供货商，他们等于是栽下了梧桐树等凤凰来。关于参展商的注意事项有很多的分析，经验总结，归结起来如下几点：

展前做足功课：对于自己的产品、报价要熟悉，对潜在的客户进行邀请。

展中服务周到：有人将客户细分了为优先服务的对象：已经合作过或正在合作中的老客户；重点跟进的对象：交易会上多次见面但尚未有过交易的客户；乘虚而入的对象：来摊位对比价格、偷看款式的竞争对手的客户；设计配合的对象：做PROMOTION与赠品，到广交会找设计Idea的客户；保持关注的对象：现场没有细谈的客户；把握跟进客户的频率：精心培育不急功近利。这篇文章按照客户的成熟度来分的，从而寻找一些对策，归根结底是无论什么客户都要服务周到，机会无所谓有，也无所谓无，开发好了就有，开发不好就又会流失！

展后分类跟踪：这往往是非常重要的环节，很多客户都是在以后的联系中成交的，对于收到的每个联系方式都应该做足功课，进行不少于三次的联系。筛选保持联系甚至拜访都是展后应该做的工作，这里最重要的是确定实际用户，并持续跟踪，而不是盲目的发邮件，那将失去展会的意义。

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未参展的供货商策略

毋庸置疑，很多厂家没有参加广交会，那么他们怎么利用展览会呢？无外乎几种方法，一是、通过各种方法给采购商来发

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